办公室租赁，能怎么做？

      在商办中介领域，精耕商圈最主要的意义在于，可以获取市场话语权。

      有了话语权，才能在残酷的商业竞争中获得一块属于自己的位置。

      有了这块位置，才能立足下来，谈发展。

      商办中介存在的主要原因是企业的流动，国与国之间、市与市之间、区与区之间、街道之间、某两幢楼甚至同一幢楼的不同楼层之间都存在的流动，因为它们的流动，造成了某些楼空置率逐年下降直至满租，而另一些楼空置率骤然升高，业主开始为空置率买单，花钱投广告，召开中介推荐会。有了金钱的引诱，中介行业便如同初春的冰川融雪一般迅速的涌动起来。

      然而涌动的方向是随机的，市场引导着水流的方向，前途千丝万缕，盘根错节，部分水流涌入沙漠，就此干涸，部分水流被大江吞没，成为江水的一部分，仅有少数的水流能一往直前步入大海。

      传统中介公司进行的方向是一个字：等。

      等着客户租期将至，在网络上、楼宇内布满蛛丝，一旦有风吹草动，则如惊雷般跃起。快，通常是效率的体现，但古语有云：欲速则不达。强烈的成交心态对客户而言获得的感受如腊月饮冰镇啤酒，而在等的过程中，太多的机会让我们错失。一错再错之下客户的一通咨询电话或许成了你的救命稻草，不过很可惜，人家并不是想来救你命的。客户的需求是租到合适的办公室，而你的需求是成交它，赚到佣金。虽然在宣传上，这二者别无二致，可实际执行当中，却偏差不小。因为我们相遇的时间实在是太短了，短到需要一见钟情，可一见钟情的概率太小了。我们只能摸清小部分客户的需求，而更多的客户会免费送你一句：不找了，续租了，搬到总公司了。

      商办中介应当熟悉在租的写字楼，这话没错，但不全。他应该花相同的时间来熟悉企业客户。他之前在哪幢大厦办公？再之前呢？这二者之间有何异同点？是否在办公室的选择上该公司有着特殊的爱好？大部分时候，我们对此知之甚少。

      我在想，当我们知道一幢楼内的所有租户、所有空置面积以及这些租户的到期时间，有效的企业负责人/经办人联系方式。我们的工作可不可以更具有条理化。至少在区与区、街道与街道、不同的楼宇/楼层间企业的流动，我们能够得到行之有效的把控，而在对租户调研的同时，空置的面积得到进一步统计，我们反馈给业主的信息更为全面。当我们对业主谈的是大厦空置率的变化、政策对某行业的影响形成大规模迁移、新兴行业的大量入驻时，而非似是而非的行情不好，市场不行，效果会不会更好？

      当我们的数据由一幢楼发展成一个街道、而后是一个区、一个市、一个省、一个国家甚至全世界，会发生什么？

      回到前面，商业行为总归得谈钱，获取这些数据需要的成本与传统等客户需要的成本哪个更高呢？我不知道。如何行之有效的去获取这些数据呢？我也不知道。那么我知道什么呢？

      我知道的是，如果有家公司，愿意以深耕的心态发展，摒弃浮躁，或许会有更大的发展空间，使得商办中介不止于中介。我知道我所相信的，但现实往往总会超出人的认知范围，使得你相信一些错误或者不正确的事情，与其迷茫，不如just do it。